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闽商大家庭

【访副会长吴火忠】抓住机遇但不急功近利

4月7日,一个难得的阳光明媚的午后,本刊记者来到重庆市福建商会副会长吴火忠先生的办公室。“耕云种月”四个大字首先映入记者眼帘,该词出自宋朝诗人管师复“满坞白云耕不破,一潭明月钓无痕”,虽然说的是一种生活,道的却是一种境界。记者见到吴火忠先生的第一印象,也恰如“耕云种月”所表现出来的那般恬淡闲适、温文儒雅,让人印象深刻。不禁让人好奇,这样一个儒雅商人,又会有怎样的创业故事?


“嗅准商机,抓住机会,放手就干”


吴火忠先生来自富产石材的福建晋江,家里有6个兄弟,3个姐姐,自己是最小的一个孩子。19977月,吴火忠高中毕业,但他并没有像其他同学一样,继续在象牙塔里学习深造,而是勇敢地选择走出去,看看外面的世界。

那时候,重庆刚直辖不久,城市建设飞速发展,各种建材需求量巨大。吴火忠敏锐地嗅到了商机——自己的家乡福建晋江盛产石材,而且父亲在晋江开了一家瓷砖厂,石材、瓷砖进货价格相对能更便宜,如果运到重庆,肯定能大赚一笔。

“那时候八益建材市场只有几个商户,市场需求旺盛,生意很好做。”看准商机,吴火忠抓住机会,放手就干。为此,他来到重庆最早的建材市场——位于石桥铺的八益建材市场,做起了石材、瓷砖和水泥生意,并顺利地挖到了自己人生的第一桶金。

然而,好景不长,随着建材经营商户日益增加,整个行业的竞争力越来越大,石材生意变得不那么好做。一次偶然的机会,吴火忠从一位前来购买石材的老客户那里详细了解了装修行业。当时,重庆的装修行业发展势头正猛,由于利润空间比较大,装修公司利润普遍都比较高,形势一片大好。这时候,吴火忠也按捺不住了,早早地就开始琢磨着进军装修行业,实现转型。于是,在2003年,吴火忠就正式介入装修行业——为高楼大厦制作并安装幕墙。


“有朋友、有信誉,就不会有困难”


“最开始接触幕墙,对这一行,我们还比较陌生,特别是玻璃幕墙,和石材幕墙不一样,技术含量比较高,需要掌握更多的专业知识,这就需要我们虚心向行业里的老前辈老朋友们多多学习了。”

进入装修行业以后,吴火忠靠着实在、实诚的性格,也确实结识了许多有情有义的朋友,关键时刻总能帮助他度过生意上的难关。就连吴火忠制作和安装幕墙的团队,也是朋友介绍的技艺比较成熟的专业师傅,这让吴火忠省了不少心、少走了不少弯路,这才为今天的成绩奠定了基础。

同时,吴火忠也坚持“专业事情专业人做”,始终提倡“复杂的事情简单化,简单的事情专业化”,他始终要求团队技能必须专业、扎实,比较看重安全、专业的施工方法,还会定期组织施工、安全等方面的人员进行培训。“所以自己的幕墙工艺比较好,同时还拥有一批优秀的高空作业、特种作业人才。”吴火忠这样解释到。

吴火忠也正是靠着自己诚实可靠的人品和踏实的工作态度,才让他在圈内得到大家的认可,公司的信誉也一天比一天好了起来,很多好朋友都愿意把项目介绍给他做。

比如,江北金融街融景城的一个项目,430日就要交房,但是过了春节才具备施工条件,也就是说,40天之内,就要完成8000平方米的石材幕墙安装,工期非常紧张,施工难度也非常大,本来施工团队只有20-30人,但为了保证工程质量,施工队伍增加到了50多人。“一般这种情况,施工方都会‘趁火打劫’跟甲方讲条件加价,但是我们反过来为甲方考虑,不计人工成本,这让业主单位也更放心和我们合作。再比如,已经在20152月中旬完工的江北区观音桥华兴街“煌华晶翠城售楼部幕墙工程”都是在春节前后、克服了重重困难,保质保量完工,从而赢得了甲方的高度评价!

现在,正在建设施工中的、吴火忠最为关注的两个主要工程项目“重庆工程职业技术学院江津新校区图书馆幕墙工程”和江北区五里店“两岸首座幕墙工程”。这两个工程的合同都价值千万以上,容不得半点马虎!施工内容繁多,包括铝合金隐框玻璃幕墙、干挂大理石材幕墙、幕墙钢结构、铝单板幕墙、采光天棚、夹胶玻璃百叶铝合金节能窗等。

现在房地产市场低落,工程欠款的现象比较严重,但是通常,甲方单位反而都会在资金方面对吴火忠比较照顾。因此,在别人看来,找不到合适的工程项目就是做施工最大的苦恼,然而在吴火忠眼中,这却算不上什么难题。


“看好重庆,‘一带一路’,大有可为”


现在房地产低落,幕墙生意也不如前些年好做。但是吴火忠对此并不担心,他的应对之策是把经营规模缩小,不盲目接订单,更多选择和实力较强的业主合作。“没有必要急功近利,工作不是最重要的,现在我们盘子做小一点,选择和优质的客户合作,生意上压力小了,避免三角债、呆账、坏账等难题,还可以有更多时间陪伴家人。”谈及工作,吴火忠并不会忽视自己的家人。

来到重庆18年,吴火忠早已把重庆看作是自己的第二故乡,难舍难分,虽然自己和太太都是福建人,但是一儿一女都在大坪第三军医大学出生,在重庆上学读书,已经算是土生土长的重庆孩子了,自己平时还要教他们说晋江老家的家乡话——闽南语,“这边没有闽南语的语言环境,孩子平时都是和重庆人打交道,说重庆话。”

“重庆人和福建人有很多相似之处,热情、好客、讲义气、不排外。重庆这个城市包容性很好,重庆人对外地人很友好。”吴火忠非常喜欢重庆的生活。也因为喜欢茶道,所以吴火忠对水质比较敏感,但他认为长江水不像福建水那么硬,更适合用作茶水。“现在生活很有规律,按时作息,不像年轻时瞎喝酒,一晚上两、三场,身体吃不消。现在就喜欢喝喝茅台酒、品品铁观音、经常打打篮球,基本没有应酬,现在会花更多的时间陪伴家人,会和他们出去旅游。”谈及未来,吴火忠认为健康是最重要的,并不觉得做大生意有多么重要。

重庆直辖多年以来,吴火忠见证了重庆的快速发展,觉得重庆的潜力比较大。他认为,重庆的房地产目前只是处于调整过渡期,但因为市场比较健康,未来重庆的房地产行情仍然会比较好。在采访的最后,吴火忠还说到了“一带一路”对重庆未来发展的影响。他认为,“‘一带一路’和长江经济带战略的实施,是中国未来10年的重大政策红利,也为重庆当地企业‘走出去’创造了难得的历史机遇。”

吴火忠称,2014年以来,重庆主动融入国家“一带一路”和长江经济带战略总体部署,不仅制定出台了全国首部地方性境外投资规划《重庆市对外投资规划纲要》,重庆首只由政府主导的海外并购基金——道同基金也正式注册成立,这为企业“走出去”又添了一条融资渠道,“现在,我对我们这个行业‘走出去’也很有信心”。